Mapa tygodnia/Moduł 07
copywriting
framework
25 min · średni

PAS i Google Ads

Problem → Agitate → Solution. Najlepsze do reklam w wyszukiwarce.

Tryb: pełny

Executive summary

  • PAS = Problem, Agitate, Solution. Stara szkoła copywritingu (Dan Kennedy, popularyzator).
  • Idealny do reklam Google — ludzie, którzy klikają, są blisko zakupu, ale często jeszcze nie wiedzą, że szukają twojego rozwiązania.
  • Seth Godin: "Zatrudniaj marketerów w kolejności, jak zarabiasz pieniądze". Najpierw strona (sprzedaż), potem reklamy.

Czym to jest

Po stronie głównej (lekcja 6) zajmujemy się tymi, którzy są prawie gotowi do zakupu. Reklamy w wyszukiwarce trafiają w aktywną intencję. PAS ma trzy etapy. Problem: zidentyfikuj i nazwij ból klienta. Mimika werbalna — używaj dokładnie jego słów. Często działa pytanie filtrujące ("Boisz się, że twoje dziecko spędza zbyt dużo czasu z tabletem?"). Agitate: wyolbrzym konsekwencje. Pytania retoryczne. Emocje (frustracja, wstyd, strach przed utratą, niepokój). Solution: lekarstwo. Skuteczność rozwiązania jest wprost proporcjonalna do dyskomfortu z etapu 2. Zawsze kończ wiarygodnym, jasnym CTA. Nie próbuj rozwiązać 5 problemów naraz — koncentracja na jednym kluczowym bólu.

Kluczowe pojęcia

P — Problem
Identyfikacja i nazwanie bólu w słowach klienta. Najlepiej jako pytanie filtrujące.
A — Agitate
Wyolbrzymienie konsekwencji. Emocje (frustracja, wstyd, strach). Pytania retoryczne.
S — Solution
Lekarstwo. Im większy dyskomfort w "A", tym mocniejsza ulga w "S".
Pytanie filtrujące
Forma "P" — pytanie, które pozytywnie odpowiadają tylko właściwi odbiorcy.
Mimika werbalna
Naśladowanie słów klienta. Nie tłumacz na "marketingowy" — przepisz dosłownie.
Google Ads RSA
Responsive Search Ads. 15 nagłówków po 30 znaków + 4 opisy po 90 znaków. AI miesza je dynamicznie.

Pryncypia

  1. 01Mów prawdę i bądź empatyczny. Sztuczne problemy = strata wiarygodności.
  2. 02Skup się na JEDNEJ głównej bolączce. Próba rozwiązania wszystkiego = rozmycie.
  3. 03Język emocji w "A". Suche fakty zostaw na "S".
  4. 04Rozwiązanie musi być wiarygodne i proste. Skomplikowane = czytelnik czuje się oszukany.
  5. 05Każdy PAS kończy się jednym jasnym CTA.

Przykłady zastosowań

To niebezpieczne → strata zaufania

"Znowu tablet? Czujesz wyrzuty sumienia, kiedy widzisz, że dziecko po przedszkolu od razu sięga po ekran?"

Agitate dla Fly Magic

"Każda godzina z tabletem to godzina, której wyobraźnia twojego dziecka nie nadrobi. Zanim się obejrzysz, jego ulubioną zabawą będzie scrollowanie."

Solution dla Fly Magic

"Fly Magic — magnetyczne klocki z farbą tablicową. 30 minut tworzenia, którego nie da się zatrzymać. Wieczorny rytuał zamiast bajek na YouTube."

Case study

5 reklam Google Ads dla Fly Magic z jednego promptu

Marka uruchamia Google Ads. Chce reklam zgodnych ze strukturą RSA, ale nie wie ile znaków, ile linii.

Podejście

  1. 1.Prompt: "Użyj modelu PAS do stworzenia 5 propozycji reklam Google Ads. Sprawdź w internecie strukturę (linie, znaki, CTA, elementy zabronione). Mój produkt: klocki dla dzieci. Persona: [Marta]."
  2. 2.AI: weryfikuje strukturę RSA, podaje limity (30 znaków nagłówek, 90 znaków opis).
  3. 3.Generuje 5 wariantów. Wariant 1 — "Znowu tablet i bajki?" / "Nuda niszczy kreatywność" / "Fly Magic — buduj i rysuj".
  4. 4.Iteracja: "Wygeneruj jeszcze 5 wariantów, ten zestaw za bardzo skupia się na strachu."
Efekt: 15 nagłówków + 4 opisy w 6 minut. Wystarczy do uruchomienia kampanii RSA.

Najczęstsze błędy — checklista

0/4 oznaczone

Prompty gotowe do użycia

PAS dla Google Ads

Kiedy: Reklamy w wyszukiwarce, lądowania, krótkie nagłówki.

Użyj modelu PAS (Problem, Agitate, Solution) do stworzenia 5 propozycji reklam Google Ads. Sprawdź w internecie, jaka ma być ich struktura (ile linii, ile znaków w każdej linii, zalecenia dotyczące tekstów i CTA, elementy zabronione). Mój produkt to [produkt]. Persona to [persona z lekcji 3 lub odwołanie do wcześniejszego czatu].

LAB — ćwiczenie

LAB · 15 min · średni

Napisz 3 warianty PAS dla swojej oferty.

  1. 1Wybierz JEDEN główny ból persony.

  2. 2Wariant 1 — bardziej empatyczny.

  3. 3Wariant 2 — bardziej konfrontacyjny.

Pytania kontrolne

Skończyłeś moduł? Oznacz go i ruszaj dalej.